影楼照相馆为了生存,会陆续推出一些优惠政策。(一)特色优先策略(二)价格实用策略(三)品牌提升策略(四)***促销策略(五)现身说法策略(五)降价优惠策略 (六)***消费策略 所有的员工都和销售挂钩,各个部门主要也是以盈利为目的,其次是服务。服务也是各不一样,区分为前期和后期,前期是销售门市,就是为了进店的客户介绍婚纱照,孕妇照,宝宝照,闺蜜照的宣传各种各样的活动,好让客户订单掏钱,甚至还有买一送一的这种低价的也做,目的就是为了后期的销售和再次推销。照完像后 来店里选照片,叫后期两次销售,给客户选片的叫选片师,他们多经过培训上岗,就是说你的相片照的太漂亮了,照的太好了,太有效果了,千万不能删除,删除就是遗憾等一些话语。就是想让你掏钱买精修照片,一般50元一张照片,如果客户不想买,他们还会降价100元,三张也卖,如果卖不出去就会被扣钱。业内叫不能空单。 套餐里含服装和婚纱,如果你看不上,加钱升级选更好的服装。 在化妆时化妆师会说套餐里的化妆品效果不太好,如果你要达到最满意的效果,换一套化妆品,当然了最后肯定会要加钱的。 然后他们还会推销相册,100到5000的相册应有尽有,但是***低劣让人惊讶,还会不换相册照片儿写不进去,变形,比例不一样儿,来忽悠客户。不较真儿的客户都会换,毕竟不是天天照相,一辈子也是造那么一次两次,也有较真的,争个脸红脖子粗的,因为照相生了一肚子气!哎,社会怎么了?非要这样吗? 建议照相在第一个环节,就是前端提前规划好价格和照片,衣服场景和相册一次性弄好就没有必要在后期销售再花钱,要读懂影楼各项优惠策略有没有猫腻。争取不要掏不必要的钱,大家多多注意,不要被影楼套路,造成不必要的损失。
最后提醒大家注意,百分之90以上的影楼,都会正规的操作。我们要防备的是少数影楼。
谢谢邀请
首先必须声明,去影楼都是被套路,
第一:影楼是以盈利为目的
第二:影楼有很厉害的摄影师,但是价格不菲,我们一般不会花那么高的价钱。
别问我怎么知道的,***过,一个月不干了,思想差异太大。
影楼拍照套路是一定的,首先衣服的时候就已经被套路了,好看的衣服一定收费,让你看普通间的vip间的,一目了然。其次化妆什么眼睫毛,隔离液,都是需要费用的,如果顾客不用,就告诉你,化妆效果不好,后期成片也不好,是不是又一次被套路,还有卖照片呢,比如你的版权20张,选出来30张,怎么办,花钱啊,一张版权30-50这个就好几百又进去了,再一次被套路,然后选片师会再告诉你,照片多了相册装那么多照片,不好看,太挤了,需要你加页数,又是一笔钱,你要是在加做点摆台,相框那钱就更多了。这些都是套路啊,一层一层的套路你。笑着进来笑着出去,兜里钱却没了。所以呢想要拍婚纱照的情侣一定要把这些在定套系的时候,定好。其次,就是婚纱照,就是压箱底的东西,而且,照出来的都很***,根本和本人有很大差距,而且摄影师一天要拍几对顾客,不会那么细致的,都是模式化拍摄,千篇一律,没什么新意,样片看着好看但是不一定适合自己。不如一些有特色的工作室,可以提前沟通,喜欢什么样妆面,拍什么感觉的,想要去哪拍,都是可以提前和工作室讨论沟通,需要加钱的地方少,想要自己加钱那就另当别论。最简单,也许和摄影工作室的人能做成朋友,但是影楼的人只会把你当凯子。
刚来北京那会儿去影楼干过一两天的时间,实在是不适应这样的工作环境,就没继续做下去了。简单的说一下吧,如果你愿意听我说一些废话。
首先,影楼一定是以挣钱为第一目标,不挣钱谁会来这里工作呢。他们会把每一个细节都拆开了来让你去消费,相对也会指引着你去消费,这样他们拿的提成就会增多了。经济利益的最大化一定是商人去争取的目标,没人会过多的在乎你的感受。当然也不能说没有好的影楼,实在是微乎其微。
其中,论技术来说的话,就是千篇一律了。一天多对新人同时进行,这样可以获得最大化的钱。这个时候摄影师根本没有思考的时间,不会根据个人的条件去思考如何拍摄属于新人服装的图片,千篇一律的拍摄是最省时省力的方式。
最后,如果去拍摄婚纱照的话,我还是建议最近几年流行的旅行婚礼,找个漂亮的地方,简单穿上一些婚纱,哪怕让亲人跟着去拍摄,那些美好的记忆,美好的感动一定会留在照片里面。照片感动微表情是不会骗人的,婚纱照里面的都是强憋过来的,对吧,受罪还不说,***极了。拍摄属于自己的照片吧。
天气渐暖,也是拍照的好时节,一些年轻人也开始喜欢携自己的情侣找个影楼拍摄花絮。留下自己青春的印记、那么***就要告诉你去影楼拍摄要注意哪些细节:
一是多选几家店,要货比三家、还要看店家室内室外的风景的风格,拍摄地点是不是你喜欢的那种。
二是看看拍摄服装是不是全新的、注意免费区和自费区,一般情况下高档影楼都会加价。
三是看影楼的人气怎么样,人越多说明这个影楼还可以的。
四是看摄影师和画妆师的娴熟技巧怎么样,你应多看原片和后期制作后的照片,只要对比了一下便可一目了然。
五是比比价格,主要是谈好价格后序拍摄花絮这里面都有套路,你只谈在影楼说的拍摄图片和价格,只要你小心回避这些坑就不会被伤害了。
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