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1. 旅行社做小众旅游私人订制的市场如何？

旅行社做小众旅游私人订制的市场如何？

小众私人定制游是发展的趋势，小包团增长迅速，方便想自由自在但又不想费神做攻略的游客、各种有老有小家庭团、几个朋友组织的小型包团。

目前最大的问题是市场需求有，但价格相对偏高；目前主要问题是品牌不突显导致对品质不了解，行程变化带来价格变化也非常大，影响购买决策。

自带车的司机兼导游，以贴心服务和优惠价格抢占旅行社份额。旅行社需要与OTA等平台积极合作，同时打出品牌，才有可能取胜。

私人定制”未必就是“高价定制”。有业内人士估计，未来的旅游市场将会是三分天下：第一种是传统旅行社，大约会有30％的市场份额，以老年人居多；第二种是自由行，年轻人居多，大约占20％的份额；第三种就是定制旅游市场，以消费能力最强的中年人群为主，预计占市场份额的50％左右。可见，面对这占了半壁江山的“私人定制游”，谁若囿于“高端小众”的思维定势，懒得未雨绸缪地力争去分取更多“蛋糕”，以后不败下阵来才是怪事了。私人定制游”不等于“高端小众游”。从目前的情况来分析，定制式旅游之所以往往花费不非，一方面缘于进入的门槛不高，创业公司扎堆，竞争较为激烈；另一方面，由于其个性化要求很多，成单率不高，暂时也显难以通过规模来打开市场。而不容忽略的一点是，总体来看，目前各地多数的传统旅行社，似乎也还没对全面发力拓展“私人定制游”做好准备。事实早已表明，差异化的竞争才能走得更远。时下，一些旅行社推出的“私人定制游”，其目标客户群大都定位于“价格不敏感者”，故而也收获了“利润高、投诉少”的良好回报。但正所谓“花无百日红”，在诱人的利益面前，竞争对手的跟风***会极其迅速。旅游市场的定制式风潮，显然不会给悠哉游哉的高端和小众化营销，留下太多的饱餐时间了中国旅游者不再是跟着大团队赶行程、或者自己辛苦自助游，得益于互联网平台的兴起，找一个定制师按照自己的需求服务迅速普及，私人定制大众化的旅游时代来临。定制旅行近日发布《旅游3.0：2017年度定制旅行报告》认为，2017年成为定制旅游大众化的元年，“私人定制”不再只是有钱人的特权，进入普通老百姓家庭。我国旅游业进入3.0时代——以旅游者为主导，以定制为代表的个性化服务时代。最爱定制的人群中，酒店控、吃货、家庭亲子最多;90后的比例已经超越80后，上海人最积极，北京***均花费最高。

你好，很高兴谈谈这个问题。我是一个从事旅游工作近二十年的老兵，对旅游业的发展和行业特点有一些了解和观察，也有自己的想法和看法。我认为这个问题提得很好，很值得大家来一起聊一聊。我也想谈点个人的想法，仅供参考。

首先，从国外历史上看，旅游业组团出游是主要方式。旅游业从上个最初发端于英国。世界公认的第一次商业性旅游是1841年7月5日由英国人托马斯·库克(Thomas cook)组织的从莱斯特前往拉夫伯勒参加禁酒大会的活动，由此，世界各地的旅游业发展如火如荼，极大地改善了各国的产业结构、社会形态和人们的生活方式。旅游已经成为吸收就业的第一大产业，与之相关的产业和行业多达上百个，直接间接就业远远超过一、二产业。世界各国的经验都差不多，有的国家，比如希腊泰国、马尔代夫和太平洋岛国旅游业的比重更是达到了百分之八十以上。

其次，从我国旅游发展经历看，旅行社发挥了重要作用。我国的现代旅游发展时间比较短，与改革开放的历程同步，有四十多年的历史。经过这几十年的发展，人们对于旅游的需求越来越多元化，一般性包价游的旅游方式、线路和产品，由旅行社全面全程全时安排旅游活动的形式，越来越不能适应新的旅游需求。

第三、随着自驾车、移动互联网的发展和普及，人们对旅游的需求越来越多元、越来越个性化。当下，全国各地的旅游，小团化、私人订制游相当普遍。这已经逐渐成为人们旅游的主要方式。人们已不再满足那种跟团游、走马观花，上车睡觉、下车撒尿、景点拍照，回来后什么都不知道的旅游方式，而是在行前、行中、行后，积极参与、主动要求、随时分享。让一次旅游通过多种形式成为一种体验、一种深刻的记忆。在旅游过程中，游客的想法、个性和创意都能得以尊重和满足，使得游客出游的满意度达到最高。这就为越来越多的游客提供了借鉴，更为旅行社提供了新的经营模式，是一种双赢的方式。

第四，私人订制应该注意的事项有：1、行前签订好合同协议，避免有不测***后产生***；2，行中一定注意安全，任何时候生命最重要，安全永远第一。3，尊重当地风俗习惯，尤其是少数民族地区。4、注意保留好投诉电话、保险公司公司等资料，一旦有事可以投诉，寻求帮助。

以上回答，仅供参考，望加强交流、沟通。谢谢阅读。